La guía "definitiva" para encontrar a tu CTO
Si estás buscando un socio técnico pero no estás teniendo éxito, ¡aquí van unos cuantos consejos para encontrarlo!
Tienes una idea de base tecnológica, pero no cuentas con una persona técnica con la que asociarte para llevar a cabo el proyecto.
Has buscado, has lanzado la caña a profesionales… ya no sabes qué hacer o cómo enfocarlo.
Y es que encontrar un socio siempre es muy complicado, pero encontrar un CTO es un reto extra por sus particularidades.
¡Pero aquí tienes una guía para ayudarte en la búsqueda!
¿Realmente necesitas un CTO en este momento?
Ten claro el perfil técnico que necesitas.
Ten claro si buscas un C-Level.
Demuestra seriedad y compromiso.
Deja claro lo que aportas tú.
Asume que estas montando un negocio con otra persona.
Deja clara las responsabilidades de cada persona.
Plantea una propuesta clara sobre las condiciones.
Dónde buscar tu CTO.
Alternativas a tener un CTO.
Reflexión final.
1.- ¿Realmente necesitas un CTO en este momento?
Es una pregunta crucial.
Porque puede que te estés obsesionando con montar algo muy complejo a nivel técnico, pero sin que tú (o en tu equipo) haya “expertise” o “know how” en producto digital.
Es decir, que una cosa es tener una idea de negocio y otra muy diferente es tener la capacidad de transformarlo en un producto que funcione.
💡 Si no vienes del mundo digital, de tener experiencia construyendo productos / proyectos digitales… yo te recomendaría que buscases más un perfil de CPO / Product Manager.
En realidad, no tiene por qué tener ese título “oficial”, pero si contar con esa mentalidad de producto, con ese conocimiento y con esa visión.
Puedes buscar un CPO que domine lo suficiente de tecnología como para bajar al barro y programar si hace falta 🙋♂️.
O buscar un CTO que haga un doble rol, dando prioridad a sus habilidades transversales relacionadas con la construcción de productos digitales.
Sea como fuere, necesitas a una persona que domine el “área de producto” si pretendes hacer un producto digital ;)
2.- Ten claro el perfil técnico que necesitas
Un CTO 𝗻𝗼 es un equipo de desarrollo completo en una misma persona.
Tampoco es un “awesome devops full-stack developer”, con habilidades directivas, facilidad para la comunicación y maestría en la gestión de proyectos como Product Owner.
Es decir, tendrás que renunciar a cosas.
Piensa en qué necesitas a corto y a largo plazo, siendo realista.
Si ni siquiera has sacado el MVP, no te hace falta una persona experta en AWS que sea capaz de escalar el tráfico de Facebook.
Porque, probablemente, tardarás años en conseguir ese volumen.
Otro ejemplo es querer que tu CTO domine muchas tecnologías que nada tienen que ver.
¿C++, PHP, Go, Java y React? ¿Realmente te hace falta todo eso para montar tu MVP?
¿Te imaginas a Mbappé jugando de portero al mismo nivel que en su posición de delantero? ¿O a Messi compitiendo por estar en el top 5 de la ATP de tenis?
Y, pensando en el futuro, cuando te haga falta todo eso… ¿no tendrás ya dinero para contratar a perfiles especializados en cada parte?
💡 Si en realidad piensas que ahora sí que es necesario usar un buen cúmulo de tecnologías / lenguajes, creo que no estás enfocando bien el MVP ;)
3.- Ten claro si buscas un C-Level
Es decir, si buscas un socio, un directivo, un perfil de alto nivel.
Una persona que tome decisiones estratégicas, que tenga visión de negocio y la aplique a la tecnología.
¿Buscas eso o sólo buscas una persona que desarrolle tu idea?
Se suele dar la circunstancia de que las personas que son muy muy buenas a nivel técnico, no lo son tanto a nivel de gestión (y viceversa).
Porque la vida y las preferencias personales, dan para lo que dan.
Entonces, tienes que hacer la reflexión de qué perfil quieres tener en tu sociedad.
Salvo que tú u otra persona del equipo fundador tengáis mucha experiencia gestionando personas técnicas, estéis muy metidos en temas de tecnología, etc., te va a interesar tener ese C-Level en tu consejo.
Por otro lado, como en cualquier otro socio, tendrás que buscar una persona que te complemente, que esté en sintonía con tus valores y con tu visión.
4.- Demuestra seriedad y un mínimo de compromiso
Esto aplicaría en la búsqueda de cualquier tipo de socio y, por supuesto, también de cara a encontrar un CTO.
Estás tratando de convencer a alguien para que se sume al carro, así que ese alguien tiene que percibir que se trata de un proyecto serio.
Particularmente, cosas que me parecen poco serias:
Que tengas un nombre claro, pero no tengas un dominio.
¿No has invertido ni siquiera los 15 euros de un dominio?
Da que pensar, ¿no?
Si el motivo es porque no tienes tan claro el nombre, puedes comentarlo. O si es por otro motivo, también. Pero de primeras es como… sospechoso de “idea feliz”.
Que tengas dominio, pero lo tengas “aparcado”.
Con cualquier herramienta NoCode o similar, puedes hacer una landing mínimamente resultona.
Eso da más impresión de estar en movimiento, ¿no? Y el movimiento siempre genera más oportunidades…
No estar a full-time.
Es difícil que alguien invierta en el proyecto si no estás a tiempo completo. Del mismo modo, es complicado argumentar que buscas a un socio experimentado si no te dedicas a full a ello.
Es como si no creyeses que fuese a funcionar y/o necesitases la “seguridad” de un empleo.
Bueno, es una manera de enfocarlo y lo entiendo. Pero esos proyectos suelen tener síntomas de dispersión, y muchos de ellos acaban quedando en el olvido.
Es cierto que algunos side-projects evolucionan hasta ser rentables permitiendo dejar el trabajo con cierta estabilidad, pero otros tantos se quedan en un hobbie, en el sentido de que no se puede vivir de ellos.
Para mí es algo a tener y a dejar claro. ¿Qué esperas del proyecto? ¿Qué vas a invertir? ¿Cuál es el plan?
Por ejemplo, si eres asalariado, dime que invertirás en el MVP y que vas a orientar el negocio en modo bootstrapping. Efectivamente, me sonará a side-project, pero puede que me interese participar de alguna manera.
No tener una capacidad mínima de inversión
Lo primero que tienes que tener para emprender es dinero.
Al menos algo.
Lo justo para arrancar, cubrir los primeros gastos y poder vivir sin ingresar dinero durante varios meses.
Eso da mucho “empaque” a la hora de convencer a alguien para que se apunte a la travesía.
O si el proyecto necesita más inversión y no cuentas con esos fondos, al menos déjame claro que vas a dedicarte en cuerpo y alma al proyecto, que vas con todo.
En caso contrario, volvemos al caso de los side-projects, solo que sin ese “algo de dinero” el proyecto irá muchísimo más lento y será muchísimo más disperso. Y claro, las personas técnicas solemos tener varios proyectos de ese tipo, así que es difícil que nos metamos en más “fregaos” ;)
5.- Deja claro lo que aportas tú
Más allá de la idea, por supuestísimo.
Otra señal de alarma para que te rechacen es argumentar que tienes una gran idea, y que ese es el valor que aportas.
Cualquiera que haya emprendido, te dirá lo mismo: lo que realmente importa es la ejecución.
Así que tu carta de presentación no puede ser tu idea visionaria.
Dime que tienes mucha experiencia en el sector, que tienes muchos contactos que ya te están apoyando, que tienes una ventaja competitiva, que tienes unas dotes comerciales brutales...
Es decir, deja claro que aportas cosas tangibles. Cosas que la otra persona no tenga. Cosas que hagan que el negocio pueda ir para delante.
Apuesto a que no irías a una entrevista de trabajo y lo único que dirías sobre tus capacidades es que tienes buenas ideas ;)
Buscando un socio, pasa lo mismo, os estáis entrevistando mutuamente.
5.1.- Por eso un NDA aquí no tiene sentido
Si para compartir un simple esquema de la idea obligas a firmar un NDA, tendrás muchos “noes” directos.
Dará la impresión de que tienes un proyecto muy frágil.
¿Tan fácil será copiarte? ¿Qué vas a hacer cuando lances el producto y, efectivamente, te copien?
También darás una impresión de desconfianza, de paranoia. De “emprendedor Gollum”, son su idea, con su tesoro.
Por otro lado, los pocos “síes” que recibas te mirarán con mucho recelo. E igual no es la manera más propicia de comenzar una relación de confianza.
6.- Asume que montarás un negocio con otra persona
Es decir, que una persona no va a trabajar tu idea “de gratis”, ni a cambio de una promesa millionaria.
Estás buscando una persona que monte un negocio contigo, no para ti.
La idea puede ser tuya, pero si pretendes trabajar a nivel societario con otra persona, no puedes tratar de mantener tu idea totalmente intacta.
La otra persona te aportará visión, más ideas, te planteará problemas sobre tu idea… y tendrás que tener la capacidad de llegar a acuerdos: estaréis creando un negocio común.
Si sigues poniendo mucho foco en tu idea, en tu proyecto, en tus planes, en tu “lo que sea”, en la primera entrevista ya tendré una señal de alarma muy importante.
7.- Deja claras las responsabilidades de cada persona
Muchas startups fracasan por el equipo fundador.
Dejar claro a qué se va a dedicar cada persona, de qué va a ser responsable, en qué tendrá la última palabra, etc., puede ayudar a minimizar el roce futuro.
Si estás buscando un CTO es para que tome las decisiones tecnológicas, ¿no?
Si no has comenzado a montar el MVP, ¿cómo es que tienes un stack tecnológico ya definido?
Piensa que a nadie le gusta que interfieran en su trabajo, ni que haya trabajo que se quede sin hacer porque haya “lagunas” que nadie quiera abarcar.
8.- Plantea una propuesta clara sobre las condiciones
Es difícil que una persona se lance a la piscina con los ojos cerrados, sin tener claro si tiene agua, si el agua está contaminada, si cubre…
La mayoría de propuestas que buscan CTO no tienen una propuesta en sí misma.
Suenan un poco a
Trabaja en mi proyecto durante un tiempo y luego ya veremos. ⚠️
Esto suele funcionar algo mejor cuando las personas parten del mismo punto. Por ejemplo, si en un bar hablando con un colega decidís montar un proyecto y cuando se valide, o sobre la marcha incluso, hablar de condiciones. Si en N meses alguien se retira, o ambos, será una pérdida asumida.
Pero cuando ya tienes el proyecto en marcha, la percepción es otra. Y eso se deja ver en la mayoría de propuestas, en una redacción que no es de igual a igual, sino de una persona buscando incorporar talento a su proyecto.
Y no pasa nada, lo problemático en realidad es no tener claro lo que ofreces, más allá de querer a alguien que se deje la piel en el proyecto.
Si haces de CEO, entiendo que tienes que tener más o menos claro
Qué % de equity puedes ofrecer.
El valor del proyecto.
Qué dinero tienes en caja.
Con estos valores, también entiendo que deberías poder plantear una propuesta sólida. Alguna variable, como la caja, puede tender a cero. Pero puedes plantear una serie de hitos, un plan de vesting… o cualquier otra cosa que sirva para decir:
Esto es lo que te ofrezco.
Las condiciones pueden ser negociables, pero tener un punto de partida aporta mucha sensación de seriedad y liderazgo. Y con eso, la persona sabe qué esperar, y puede sopesar el riesgo de embarcarse con una oferta tangible.
Es decir, una propuesta clara ayuda mucho a decidir y ahorra tiempo / energía para las dos partes.
9.- ¿Dónde buscar a tu CTO?
Llegar a cerrar un acuerdo es lo difícil, pero “buscarlo” es relativamente fácil.
Puedes tirar de muchos canales:
Linkedin. A través de las búsquedas, navegando por perfiles con intereses en startups, creando contenido…
Hackatons o eventos del estilo. Participa activamente, pásate por el resto de grupos participantes y haz mucho networking con perfiles potenciales.
Comunidades. Eventos, grupos en redes sociales o con canales específicos… Por ejemplo, Spanish Startups.
Startups de empleo y freelancers. Algunas de ellas, tienen como posibilidad la búsqueda de socio. Por ejemplo, Opground y Shakers.
10.- Alternativas a un socio CTO
¿Y si con todo no encuentras a esa persona que te acompañe en la aventura? ¿Esperarás a contar con ella para lanzarte a la piscina?
Bueno, es una opción, pero también puedes echar a andar y seguir buscando en el proceso.
Comienza haciéndolo tu mismo
Si estás muy alejado de “lo digital”, quizás tengas más problemas. Pero si más o menos estás en el mundillo, puedes utilizar muchas herramientas para arrancar sin un CTO.
Por supuesto, no será lo mismo y tendrás muchas limitaciones en cuanto a posibilidades y know how, pero estar en marcha ya te dará más probabilidades de éxito en tu búsqueda.
Comienza con un freelancer
Si tienes esa capacidad de inversión comentada arriba, puedes comenzar por un freelancer.
Puedes buscar por los mismos criterios que tendrías para un socio, pero será más fácil de encontrar al poner dinero sobre la mesa.
A medida que trabajéis, puedes lanzar la propuesta.
Comienza con una agencia
Particularmente, no te lo recomiendo.
No digo que no haya buenas agencias, incluso podrás encontrar algunas especializadas en startups.
Pero estás en una etapa en la que necesitas mantener costes bajos (probablemente una agencia se te vaya de presupuesto), controlar los tiempos (probablemente los ritmos de la agencia serán lentos) y estar muy cerca del proyecto (probablemente la agencia te prestará el tiempo justo y poca atención personalizada).
Y si ya te vas a desarrollo “off-shore”, hay un alto porcentaje de que acabe siendo un absoluto desastre.
💡 Revisa el post de “Cómo externalizar el desarrollo de tu MVP”
Valora un “dev-angel”
Hay algunas (pocas) agencias que toman la figura de un “inversor en especie”. Es decir, te aportan la tecnología a cambio de equity, de una parte de tu startup.
Dicho de otra manera, se convierten en tus socios tecnológicos.
Aquí tienes ejemplos como Climbspot y Technetium.
11.- Reflexión final
Si tienes una idea de base tecnológica, en algún momento vas a necesitar una persona que haga de CTO y se convierta en tu socia.
Es “core”, es estratégico.
Desde luego encontrar tu “media naranja”, como en la vida, no es nada fácil. Pero espero que esta guía te ayude en el proceso y te haya servido para reflexionar acerca del perfil buscado para tu proyecto :)
¡Mucha suerte!